“Er is veel belangstelling van mensen buiten Lunteren om hier te komen wonen. Vooral de duurdere panden zijn in trek bij de mensen uit het westen. Voor Lunterese huizenbezitters is dat niet verkeerd.“

Aan het woord is Koen Jansen, sinds juni vorig jaar als makelaar werkzaam bij Keus Makelaardij.

Piet Keus startte de makelaardij aan de Ieplaan in Lunteren en droeg het bedrijf jaren daarna over aan Jan Paul van de Hoef. Inmiddels is ook Koen Jansen tot Keus makelaardij toegetreden en regelt hij de woningmakelaardij.

Een interview met de 44-jarige Koen Jansen die via het onderwijs en het notariaat de makelaardij in ging.

De 'loopbaan’ van Koen blijkt minder verschillend te zijn dan op het eerste gezicht blijkt. Hij geeft aan dat er we grote verschillen zijn.

“De bindende factor is dat je met mensen bezig bent. In het onderwijs spreekt dat uiteraard voor zich: Je geeft les, begeleidt leerlingen, geeft adviezen over vervolgopleidingen en bent het bindmiddel tussen de leerlingen en de leerstof. Je bent de vertrouwenspersoon van de leerlingen.”

Twee kernwoorden, bindmiddel en vertrouwenspersoon, komen in de drie beroepen terug.

“In het notariaat ben je het bindmiddel tussen de juridische teksten en de mensen. Ik heb het altijd geweldig gevonden om mensen te kunnen adviseren in dat soort lastige zaken. In de eerste plaats moet je goed kunnen luisteren naar wat de mensen willen, vervolgens moet je dit kunnen vertalen in juridische teksten om tenslotte te kunnen uitleggen wat er nu op papier staat. Ook dan ben je de vertrouwenspersoon van de mensen.”

“In de makelaardij is het precies hetzelfde. Uiteraard gaat het om huizen. Maar nog veel belangrijker is je relatie met je verkoper en met de (toekomstige) kopers. Je bent het bindmiddel tussen de woningen en de mensen. Ook hier ben je weer de vertrouwenspersoon.”

Koen: “Die basis van vertrouwen is de basis waarop ik lesgaf, in het notariaat werkzaam was en nu huizen verkoop.”

De ervaring van zijn vorige loopbanen heeft Koen nu bijeengebracht in zijn functie als makelaar. Een vak dat hij niet zou willen missen. Vooral de realtie met de klant boeit hem.

Hij geeft aan dat er heel wat bij komt kijken om een woning te verkopen. En daar komt zijn juridische kennis uiteraard goed van pas. Hoe zit het bijvoorbeeld met de toekomstige bestemming, zijn er erfdienstbaarheden, hoe is de staat van het huis, hoe stel je een koopovereenkomst op, hoe omschrijf je een bijzondere afspraak tussen de verkoper en de koper. Allemaal zaken die door zijn werk in het onderwijs en in het notariaat zo veel makkelijker zijn. Koen ervaart dat telkens weer als een meerwaarde binnen de makelaardij.

Piet Keus is de woningmakelaardij gestart. Jan Paul van de Hoef heeft het van hem overgenomen. In januari van dit jaar is Kauffeld bedrijfsmakelaardij ook onder de vlag van Keus gekomen.

Koen over de verdeling: “De woningmakelaardij in Lunteren (en ook in Ede) is in eerste instantie mijn verantwoordelijkheid en Jan Paul van de Hoef is in eerste instantie verantwoordelijk voor de bedrijfsmakelaardij.”

“Uiteraard is het enorme netwerk van Jan Paul een onuitputtelijke bron van potentiële verkopers van woningen. Daarnaast heb ik een uitstekend team op de woningmakelaardij tot mijn beschikking. In vergelijking tot twee jaar geleden is het team volledig van samenstelling veranderd.”

De concurrentie is hevig. Makelaarsland is een landelijk opererende club die veel woningen verkoopt. In Lunteren is inmiddels ook een woning via deze organisatie in de verkoop gebracht. Ook andere formules schieten als paddestoelen uit de grond.

De Keus makelaar geeft aan het een prima ontwikkeling te vinden.

“Het is helemaal niet vervelend dat er initiatieven komen zoals dat van makelaarsland. Wij zijn een full service kantoor en dat is makelaarsland niet. Dat kan prima naast elkaar bestaan. Op dit moment heeft Makelaarsland inderdaad ook een pand in Lunteren in de verkoop. Prima. Makelaarsland hanteert een andere aanpak dan wij. Wij willen een relatie met de verkoper opbouwen, bezichtigingen doen en weten wie er komt kijken. Daar de tijd voor nemen en ook de koper daarin volledig begeleiden. Ik wil graag contact met de mensen onderhouden, dat vind ik belangrijk.”

“Daarnaast hebben wij ook een kantoor. Mensen kunnen gewoon even binnen komen lopen, de panden die in de verkoop staan bekijken, en als ze nog eens op hun gemak het willen bekijken, ligt er een mooie brochure voor hen klaar om mee te nemen.”

En … Lunteren?

“Lunteren is een prachtig dorp. Er gebeurt heel veel. Soms heb ik wel eens het gevoel dat bijna elke inwoner van Lunteren een eigen bedrijf heeft. Dit geeft aan dat er veel bedrijvigheid is. Daarnaast is het ook een prima plaats om te wonen. En zelf heb ik ook wat met de landelijke omgeving van Lunteren. Van mijn moederskant heb ik het boerenleven met de paplepel ingegoten gekregen. Mijn broer heeft daar nog iets van overgehouden en heeft een aantal koeien als hobby. Lunteren is ook een dorp waar hard gewerkt wordt en waar je niet moet zeuren. Gewoon goed doen wat je moet doen. Dat spreekt me wel aan.”